终于,那个持续亏损的拼多多盈利了!

8月24日,拼多多发布了2季度的报表,2季度拼多多实现营业收入230亿元,同比增长89%,而归终净利润为24.15亿元,而去年同期归母净亏损8.99亿元。

要知道拼多多自创办以来,到目前才2个季度盈利,上次是2020年第3季度首次盈利,当时拼多多利润为4.664亿元。

拼多多赚钱技巧(拼多多无货源一件代发的攻略)-第1张图片

但大家并不清楚的是,那次其实不算真正盈利,如果按美国通用准则(GAAP),拼多多那一季度实际的归母净利润,是亏损7.85亿元的,而这次才算是真正赚钱了。所以这次盈利后,资本市场反应也是非常热烈,在财报发布后,拼多多大涨22%。

但是,从拼多多高管们的反应来看,虽然拼多多赚钱了,大家却都不太开心,并表示当前的利润不可持续,而从拼多多的举动来看,接下来肯定也不会这么干了,也就是不再“保利润”了。

拼多多赚钱技巧(拼多多无货源一件代发的攻略)-第2张图片

那么我们来说一说,这背后是什么样的逻辑?先讲一讲为何拼多多这一季度赚钱了?其实说得直白简单一点就是,以前拼多多是花大价钱,用“用补贴换增长”,但在这一季度,拼多多开始“舍增长换利润”,压缩了成本。

体现在三个方面,一个是用户数增长速度上,从报表可以看出来,拼多多月活用户单季增长1390万,而年活买家单季净增2610万,放缓了非常多,甚至创下了一个新低,这说明拼多多这一季没有花大价钱来发展新用户了。

二是销售费用(即补贴)等大幅度减少,2季度拼多多的销售费用仅为103.88亿元,销售费用率为45.07%,创历史新低,这样成本低了,利润自然就高了。

拼多多赚钱技巧(拼多多无货源一件代发的攻略)-第3张图片

三是减少了社区团购方面的投入,我们看到本季度的营业成本为78.98元,远低于上两个季度,而这部分主要是多多买菜等方面的投入等。

很明显,拼多多之所以盈利了,是因为补贴少了,投入少了,拉新没这么用劲了, 也就是不再是用补贴换用户了,所以最终盈利了,但后果就是用户增长慢了。

而这并不是拼多多想要的,毕竟过去的这许多年,拼多多一直就以高增长来给大家讲故事,用户数不断的创新高,先是超过京东,再是超过阿里,从用户数来看,拼多多甚至成为国内第一大电商平台。

拼多多赚钱技巧(拼多多无货源一件代发的攻略)-第4张图片

而一旦用户增长不再了,这个故事就不太好说下去了,所以拼多多对于这一季度的因为用户增长放缓,成本下滑,最终而实现了盈利,肯定是不开心的。

于是拼多多祭出了“百亿农研专项”,这百亿资金主要用于研发费用、无形资产、长期投资等方面,专注于农产品,说要将本季甚至以后季度可能的利润,全部投入进来,直到投入100亿。

而对于“百亿农研专项”,我们也可以理解为拼多多再次专注于农村市场,一方面是发展更多的优质涉农商家,第二是是发展更多下沉市场的用户,以换来用户的高增长,把高增长的故事重新、继续讲下去。

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